Storyhacks för dig som pitchar och föreläser

På scen, i en podd eller i ett mötesrum bär rösten hela berättelsen. Ingen klippning räddar dig. Ingen snygg bild distraherar från en svag story. Det är samtidigt formatets styrka — rösten är ditt fingeravtryck, det enda som inte går att kopiera.

Pitchen är en gnista, inte ett dokument

Minns du att jag körde taxi? En kund satte sig i bilen. Jag läste av honom, anpassade mig, och när läget var rätt sa jag en enda mening: "Tänk dig en polis som försöker bli ärlig, men hans förflutna släpper inte taget." Den meningen gav oss startkapitalet till ALEX. En bra pitch handlar inte om långa underlag. Den tänder något hos den som lyssnar, och resten är en följd av det.

Den enda frågan som räknas

Oavsett om du pitchar till en finansiär, en tv-kanal eller en sal full av folk är frågan i deras huvuden alltid densamma: varför ska jag säga ja till det här? Allt du säger ska föra dem närmare ett svar. Börja därför inte i bakgrunden och förutsättningarna. Börja i det som får dem att luta sig framåt.

Rösten utvecklas, den hittas inte

De flesta tror att de måste välja mellan sin egen röst och bra teknik. Fel. Tänk på tekniken som ett instrument som hjälper rösten att höras. En musiker blir inte mindre personlig av att behärska sitt instrument — tvärtom. Lär dig reglerna så väl att du kan bryta mot dem på ett sätt som bara låter som du.

Prova själv

Ta idén du vill pitcha, eller talet du ska hålla. Formulera kärnan i en enda mening som får någon annan att känna något. Säg den högt för en person som inte vet något om ämnet. Lutar de sig framåt? Då har du din gnista. Om inte — skriv om meningen tills de gör det.

Mer om röstburet berättande och pitchteknik finns i kapitel 10 och 20 av Storyhacks.